編者按：由《中國新聞出版報》和華港國際展覽有限公司、華港展覽（深圳）有限公司主辦的“印刷包裝企業開拓外包服務國際商路座談會”4月29日下午2時-4時30分在亞洲國際博覽館新聞中心會議室舉行，該座談會是第三屆香港國際印刷及包裝展的同期會議之一。
中國印刷及設備器材工業協會常務副理事長王德茂，上海界龍實業集團股份有限公司總裁、中國印工協包裝印刷分會理事長沈偉榮，華港（深圳）展覽有限公司董事總經理謝樹森先生，華港（深圳）展覽有限公司總監陳錦銘，《中國新聞出版報》“印刷包裝周刊”主任王凌女士，江蘇省新聞出版局印刷業管理處王毅，南京愛德印刷有限公司地區銷售代表耿興國，上海安全印務有限公司營業部經理向泰，中國印刷總公司海外部經理鄭宗立女士，來自中國大陸的主流印刷媒體代表等參加了座談會。
在會議上，王德茂副理事長根據掌握的情況，對國內印刷包裝企業開拓海外市場，提出了自己的建議。
王德茂副理事長說：“根據我們協會統計：2007年印刷產值約為4400億，其中印刷外貿加工是415億，不到十分之一。印刷外貿出口從地區來看，廣東珠三角最集中，以1200億占全國1/4，加上上海、江蘇、浙江、福建后約占全國3/4。我們的出口形勢很好，也讓美洲、歐洲的印刷業有點緊張。部分訂單流向中國，這說明中國印刷的加工能力、加工技術，能滿足歐美客戶需求。”
他認為，目前存在問題，一是人民幣升值，這對外單出口是不利的；二是我們國家的順差太大，要控制出口，原有的出口退稅也不退了。《勞動合同法》執行后，加大了企業用工成本。也增加了困難。但王德茂副理事長同時表示，“增加了困難我們也要想辦法克服”。
王德茂副理事長表示，“我們協會的根本任務就是促進企業的發展，我們要幫助我們的企業拓展市場。怎樣多贏利，如何多拉一些外活。從這個角度來看，各種各樣的展覽會我們都要參加。近三年的香港印包展我都來了，我們的目標也一步步地明確，定位更加清晰。我們協會的會員需要這個窗口，他們來到這里能夠接到訂單。所以我們也應該過來，盡自己的力量幫助他們。”
“我們拓展市場，不是印刷本身的市場，而是代表著我們整個國家的經濟發展。經濟發展了，市場就大了。開拓海外市場會有不少的困難，從協會角度來說，就是要盡量幫助會員企業鋪平道路。比如政策有變動、出口不退稅了，我們會幫助企業向政府反映；也比如印度對中國的產品進行反傾銷，一下就把我們的產品全堵住了，我們也會幫助企業去聯系政府，希望能夠得到政府的支持。”
王德茂副理事長還介紹了協會近期的工作。“我們協會的設備器材方面有兩個大的展覽，廣東的printchina、北京chinaprint。這兩個展覽都是和中國國際展覽中心合作的。另外在印刷品方面，我們從2001年開始，在北京設了一個印刷精品展，叫做‘中華印刷業精品展’。這個展2003年暫停了一次，2005年、2007年又接著做，2009年將舉辦第四次。此外，我們還和香港、臺灣、澳門印刷協會（商會）辦了‘中華印制大獎’，這個獎不是評出來就算了，而是切實地要幫助會員拓展市場。”出口也要小心。
王德茂副理事長認為，“西方有些國家怕我們強大了會威脅它們，因此想方設法阻止中國強大，但我們肯定是要占領國際市場的，不可能全部占領，但至少要有一席之地。而在國內市場方面，我們也還有很大的發展潛力。我們國家有13億人，現在的每人每年的平均用紙量是59千克，還不到美國人均的1/5。我們不一定要達到美國的比例，就是在現在的基礎上翻一番，那也是非常可觀的。所以大家可以保持充分的信心。”
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